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一名顶级律师的头脑体式格局(三)

一名顶级律师的头脑体式格局 • 之三


我问刘钢,为什么是他想出了VIE架构,而不是其他人。

 

刘钢回答说:重要是理念。

 

他注释道:“我碰到许多律师,他们的理念是,律师就是给客户供应法律咨询看法,通知您什么能做什么不克不及做。然则我的理念是,商务律师不克不及仅仅是一个警员,通知客户这条路能够走,那条路弗成以走。好的律师应当通知客户,这条路固然不克不及走,然则我能够帮您找到另外一条路走已往。精彩的商务律师必需要有夺目的贸易思想,不克不及只要法律一根筋。”

 

“不要当警员,要当一名领导。”直到今天,刘钢也会络续背他的同事,尤其是新到场的同事通报本身的这个理念。和他同时期的另外一名着名证券律师,外资客户会正在背后称他是“Mr.No”,由于这位律师的作风异常郑重,老是络续正在道不。

 

刘钢的这类灵活性是竖立正在对法律条文的熟习,和对当局行事体式格局的明白上的。

 

好比刘钢为摩根士丹利设想投资安然保险的法律架构。恰是这个架构启示他厥后设想了VIE架构。理论上,下衰的法律顾问为下衰设想的架构完整相符法律要求:外资公司直接投资一家中国公司,根据划定,3000万美元之上的投资申报给北京的外经贸部,然后悄悄守候外经贸部和外管局的核准。


但刘钢以为,下衰的这类投资构造要破费许多工夫本钱。鉴于深圳的特别经济职位,深圳当局越权核准的外商投资项目从未被外经贸部或外管局反对过,中央政府处置惩罚省级地方政府越权审批一般的做法都是“下不为例”。因而他发起摩根士丹利经由过程正在深圳设立的全资子公司去追求深圳当局的核准,然后把钱投进总部正在深圳的中国安然。正在最坏的状况下,纵然这项生意业务被质疑,那也是当局之间的内部题目。“我晓得官场上的划定规矩,对政府官员的心态也异常相识。地方政府皆期望招商引资,只要外商投资项目没什么大问题,地方政府就敢批。相对而言,省级当局的核准是对照平安的,中心部委一样平常都邑顾及省级当局的体面。”刘钢对官场的相识跟他最后正在司法部秘书处事情不无关系。他道:“我晓得什么状况下政府官员会道什么话,正在官腔背后他正在念什么。”

 

刘钢正在最后做律师时,险些做过所有的业务。他称本身险些是从零开始,刑事辩解、仳离、分居产、包产到户,“看着社会一点点天生长起来”。纵然是这些阅历,也对他厥后的业务有资助。


举个例子,到今天刘钢曾经很少去到场详细的项目,然则一家着名房地产公司大开会时,董事长会要求刘钢必需亲身加入。刘钢取这位董事长之间的信托,是正在刘钢为那家房地产公司境外上市供应法律服务时竖立的。那家中国大陆的房地产公司,要到香港上市,因而需求从内资公司酿成一家港资公司。若是接纳通例的股权转换,需求交纳巨额的所得税。但刘钢从婚姻法中找到了灵感。那家房地产公司董事长的太太是香港人。刘钢从伉俪资产共有的法律条文动身,设想了一个法律构造,为那家房地产公司节约了一大笔税务开支。刘钢道:“您要通盘思索法例,一样平常律师不会想到《婚姻法》,但《婚姻法》确切正在这里帮了很大的闲。”

 

对法律条文的熟习——“络续天去看,有什么新的转变,您必需实时相识”;对当局行事体式格局的相识;对中国贸易情况的相识,和竖立正在履历上的人脉,那被刘钢视为是优异的资本市场律师必备的前提。

 

只不过,正在这里里有大量的、没有办法被教授的隐性常识。他举例道,新浪、网易等外洋上市以后,他再做百度外洋上市,便轻易许多。由于“前面的路,我曾经走仄了”,到信息产业部,晓得找谁能够拿到批文,“其余律师事务所不晓得,由于每一个官员的立场都不太一样”,以至有些场所,是副处长说了算,而不是正处长。开会开很多了,他以至可以或许看出来,在场的人中,固然有小我私家其实不语言,但终究决定权却正在这人手中。

 

行业内许多人皆以为,VIE架构有效地增进了中国互联网行业的生长,究竟结果21世纪初海内风险投资借处在抽芽阶段,绝大多数中国互联网公司都是依托本国的风险投资生长起来的。如今回过头再看十多年前的互联网生长历程,我们不难意识到VIE架构的泛起是何等的主要。

 

设想出VIE架构可以或许影响一个行业的生长,这类标志性立异确实让刘钢的长辈律师们以为很易复制。究竟结果,您没有办法复制出一段汗青。正在当时,方才腾飞的中国互联网行业,借助VIE架构逐步步入繁华。不外,这就像每代人皆慨叹本身生不逢时错过了大时期,而疏忽每一个时期都邑有本身的时机之窗。

 

刘钢律师的阅历赐与我以下启示:

 

第一,看上去毫无意义的工作经历,可能会在后去赐与您很大的资助。他正在司法部枯燥无味的写讲演,反倒让他有机会去相识政府机构如何运作、政府官员如何思索题目。那让他厥后正在做贸易律师,跟当局打交道时更具上风。用一个贸易上的例子类比,乔布斯昔时退学以后,没有脱离黉舍,而是去学了一门字体设想的课,谁能想到那会为厥后苹果的设想哲学埋下伏笔。

 

第二,谁能想到婚姻法对外洋上市能发生影响呢?一个受理过仳离案的律师能够便能。对一个难明题目的解决方案,能够来自于题目以外的其他地方。但,起首您要跳出题目自己,其次您最少要相识专业以外的其他范畴。若是您不克不及像刘钢律师那样,拜时期之赐,必需去打仗那么多生疏的事,那便造就本身的好奇心,对视野以外的事物,接纳开放立场。

 

第三,从现实动身,谢绝教条主义。刘钢把当领导而不是当警员的头脑体式格局,视为本身与其他律师合作之中的最大上风。不要说不,老是念其他设施。

 

最初,卖力做每一件事变。做好事变自己,实在比任何市场倾销皆有用。恰是由于能设想出更好的生意业务架构,刘钢律师才气把他人的客户(好比下衰和新浪)转变成为本身的客户。

                                                                          


原文宣布正在获得APP《李翔常识内参》;作者:李翔,报告:顾一菲。

本文为转载文,特此声明。


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